Votre projet : invraisemblable ou super crédible?
Avez-vous entendu parler de l’entreprise qui planifie vendre des voitures électriques volantes aux consommateurs? Elle promet de remplacer 40 % des voitures à quatre roues d’ici six ans. Difficile à croire? Je suis d’accord, ça semble être plus une blague du 1er avril qu’un réel produit.
Et si je vous disais que cette entreprise vient d’être lancée publiquement, avec des dizaines de brevets déposés et des intentions de financement se chiffrant à des centaines de millions de dollars... Vous voudrez peut-être en savoir un peu plus?
Que diriez-vous, sachant que cette entreprise est le résultat d’un partenariat entre Elon Musk (Tesla et SpaceX), Bill Gates (Microsoft), Akio Toyoda (Toyota), Richard Branson (Virgin) et Larry Page (Google), tous dirigeants et fondateurs des plus grandes entreprises technologiques au monde? Avez-vous hâte que ces génies vous dévoilent les prototypes? Moi, oui!
Voyez-vous comment votre perception de l’organisation a évolué en quelques lignes? Le projet, donnant l’impression d’être sorti d’un film futuriste, s'est transformé en idée qui semble réalisable. Avec cette équipe, elle ne peut pas échouer.
Un indicateur clé : la ligne de crédibilité
Lorsque vous entendez parler d’un projet pour la première fois, vous allez par instinct le juger sur sa crédibilité et le classer selon la ligne de crédibilité. Le concept de la ligne de crédibilité a été introduit dans le livre Bold écrit par Peter Diamandis et Steven Kotler. Quand vous analysez une nouvelle idée et que vous la jugez sous la ligne de crédibilité, vous l'ignorez. Un projet que vous évaluez au-dessus de cette ligne suscitera votre intérêt. C'est un projet que vous suivrez peut-être et qui a certaines chances de réussite.
Il existe également une troisième catégorie qu’on appelle la super crédibilité. C’est le genre de projet qu’on accepte immédiatement puisqu’on croit à son succès. Comme on dit en bon québécois, vous êtes « vendu » à l’idée.
La crédibilité est temporelle
La crédibilité perçue d’une idée ou d’un projet fluctuera avec le temps. Alors qu’on aura peut-être classé une idée comme étant super crédible, elle pourra décliner jusqu’à devenir non crédible à nos yeux. Cela arrivera, par exemple, si le projet n’atteint pas ses objectifs ou n’attire pas une masse critique d’utilisateurs ou d’adeptes. À l’inverse, un projet non crédible pourrait devenir crédible et même super crédible au fil du temps. C’est plus difficile étant donné qu’on accorde peu d’intérêt à suivre le développement d’un projet qu’on a classé négativement au départ.
(1) Non crédible (2) Crédible vers non crédible (3) Crédible vers super crédible (4) Super crédible
Source : https://searchengineland.com/online-reviews-reputation-become-super-credible-220562
Entrepreneurs : faites vos devoirs
En tant que porteur de projet, il est important de comprendre et de chercher à surpasser la ligne de crédibilité. Il vous faut déterminer comment les gens perçoivent votre projet et travailler afin d’améliorer cette perception. Pensez à évaluer de quelle façon votre projet sera perçu et quelles méthodes vous pouvez employer pour que les gens le classent comme étant super crédible. Vous pouvez :
- Vous entourer de gens d’expérience
- Améliorer et adapter votre discours
- Travailler sur votre réputation personnelle et celle de votre entreprise
- Vous positionner avec une stratégie de contenu
- Annoncer vos objectifs (et les atteindre!)
- Bâtir des partenariats avec des experts du domaine
- Générer de l’intérêt en construisant votre audience
La crédibilité est un outil puissant que vous devriez garder en tête dès le début d’un projet, oui, mais aussi tout au long de son développement. C’est grâce à elle qu’Elon Musk a réussi à convaincre près de 700 000 personnes de déposer 1 000 $ pour une voiture électrique qui n’existait pas encore, et qu’il a réussi à lever des centaines de millions de dollars pour une idée de train plus rapide qu’un avion. Et c’est grâce à elle que vous convaincrez vos prochains clients ou partenaires que votre projet mérite leur intérêt.
P.S. L’entreprise de voiture volante est malheureusement fictive, mais j’espère que vous y avez cru :)